PORTABILIDADE.NET

Uma das interatividades SMS que tem dado mais certo ($$$) nos últimos tempos é o leilão reverso, ou seja, leilões onde o arrematante é quem deu o de menor lance único.

O primeiro leilão na grande mídia foi realizado em 2006 pela Band e chamava-se Lance Mania, logo depois surgiram vários outros e hoje quem não conhece o leilão do programa do Pânico? Mais de 20 carros já foram comprados nesta brincadeira.

O curioso é que o valor de cada lance varia de 3 a 5 reais, o que é um preço alto em relação ao ARPU* brasileiro que está em torno de R$29,00. E mesmo assim as pessoas estão “detonando” em lances…

Então qual o segredo do sucesso do leilões? arrisco alguns comentários:

- brasileiro adora promoções com prêmios (apesar do leilão não ser promoção a percepção é a mesma)
- o sonho de comprar um produto por um preço mínimo (é psicológico, o cara vê que outra pessoa comprou uma Mercedez por 200 reais e se coloca no lugar dela participando novamente)
- a facilidade de dar lances pelo telefone (via ligação ou sms)

Por fim há chances reais de ganhar. Parece absurdo eu falar isso, mas realmente pode acontecer. Se o arrematante do leilão é quem tiver o menor lance único, então você pode dar alguns lances únicos e depois “queimar” os lances anteriores ao seu… mas neste caso, tem que estar disposto a desembolsar um dinheirinho e sempre há o risco do seu lance ser arrematado. Mesmo assim, tem gente especialista nisso…

Em tempo: Essa semana ocorreu uma feira de telefonia móvel e participei de uma edição especial do LanceQuiz durante o evento. Resultado? comprei uma TV LCD de 26 polegadas por R$0,03 . E antes que me chamem de sortuda… não foi sorte não, foi honra ao mérito pois dei mais de 30 lances !! No final das contas gastei 40 reais para comprar uma TV de R$1.500, ótimo negócio, não???

*ARPU – Receita média mensal por usuário (Average Revenue per user), obtida dividindo-se a receita líquida de serviços pelo número médio de celulares no período e pelo número de meses do período.